Chia sẻ Quy Trình 6 Bước Xác Định Thị Trường Mục Tiêu Trong XNK: Từ Lý Thuyết Đến Thực Chiến

[Lê Hoàng Anh]

Quy Trình 6 Bước Xác Định Thị Trường Mục Tiêu Trong XNK: Từ Lý Thuyết Đến Thực Chiến​

Chào các bạn, một trong những câu hỏi mình nhận được nhiều nhất từ các bạn mới khởi nghiệp (Start-up) xuất nhập khẩu là: "Em có sản phẩm A, bây giờ nên xuất đi nước nào?".

Nhiều bạn thường mắc sai lầm là thấy người ta xuất đi Mỹ, EU cũng lao vào theo mà không biết rằng đó là những "đại dương đỏ". Hôm nay, mình xin tóm tắt lại quy trình xác định thị trường mục tiêu dựa trên tư duy của một người làm nghề lâu năm, giúp các bạn tránh rủi ro "hàng đi tiền không về".

Tại sao chọn sai thị trường là "chết"?​

Trong XNK, thị trường mục tiêu không chỉ là nơi có nhu cầu, mà là nơi bạn có lợi thế cạnh tranh.

• Thuế quan: Chọn sai nước không có FTA (Hiệp định thương mại), thuế nhập khẩu cao -> Mất lợi thế giá.
• Rào cản kỹ thuật: Hàng đến cảng mới biết thiếu chứng chỉ (như FDA, CE, Halal) -> Hàng bị trả về hoặc tiêu hủy.
• Landed Cost (Giá vốn tại đích): Giá FOB rẻ nhưng cước tàu quá cao -> Giá bán tại nước sở tại bị đội lên, không bán được.

Quy trình 6 bước chuẩn chỉnh để tìm thị trường​

Đây là lộ trình mình đúc kết được, các bạn có thể áp dụng ngay:

+ Bước 1: Định danh sản phẩm bằng HS CodeĐừng tìm kiếm bằng tên gọi thông thường. Hãy xác định chuẩn 6 số đầu của HS Code. Đây là ngôn ngữ chung của thương mại quốc tế, giúp bạn tra cứu số liệu chính xác tuyệt đối.

+ Bước 2: Nghiên cứu sơ bộ (Desk Research)Dùng Trade Map (ITC) để soi:

• Kim ngạch nhập khẩu: Nước nào mua nhiều nhất?
• Tốc độ tăng trưởng: Tìm các thị trường ngách đang tăng trưởng nóng (20-30%/năm) thay vì lao vào các thị trường đã bão hòa.

+ Bước 3: Soi kỹ rào cản thuế & phi thuế (Market Access)Dùng MacMap để kiểm tra:

• Việt Nam có FTA với nước đó không? (Ví dụ: Đi Nhật, Hàn, EU thường thuế 0%).
• Đối thủ (Trung Quốc, Thái Lan) chịu thuế bao nhiêu?
• Yêu cầu kỹ thuật đặc biệt là gì? (Mã số vùng trồng, chứng nhận an toàn thực phẩm...).

+ Bước 4: Đánh giá đối thủ cạnh tranhBiết người biết ta, trăm trận trăm thắng. Hãy xem đối thủ chính tại thị trường đó là ai. Họ mạnh về giá, chất lượng hay logistics?

+ Bước 5: Tính toán Landed Cost (Bước quan trọng nhất)Đừng chỉ nhìn giá FOB. Hãy lập bảng tính:Landed Cost = Giá FOB + Cước biển (Freight) + Bảo hiểm + Thuế NK + Chi phí nội địa tại cảng đến.=> Đây mới là con số quyết định bạn có lãi hay không.

+ Bước 6: "Ném đá dò đường" (Market Testing)Trước khi đi container (FCL), hãy thử gửi mẫu (Sample), bán đơn lẻ (LCL) hoặc test trên các sàn B2B. Lắng nghe phản hồi để điều chỉnh sản phẩm.

>> Tham khảo: Khóa học startup kinh doanh xuất nhập khẩu

Bộ công cụ "cần câu cơm" cho dân XNK​

Để làm được các bước trên, bạn không thể thiếu các công cụ này (đa số là miễn phí):

1. Trade Map (ITC): Xem biểu đồ dòng chảy thương mại.
2. MacMap / Cổng thông tin FTA: Tra cứu thuế và quy tắc xuất xứ.
3. Google Trends: Xem xu hướng tìm kiếm của người dùng bản địa.

Xác định thị trường mục tiêu là bài toán của những con số, không phải cảm tính. Làm đúng bước này, bạn đã nắm chắc 50% cơ hội thắng lợi.

Nếu bạn cảm thấy các công cụ như Trade Map hay cách tính Landed Cost còn quá phức tạp, hoặc đơn giản là muốn có người cầm tay chỉ việc để chốt được hợp đồng đầu tiên, hãy tham khảo Khóa Học Khởi Nghiệp Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu Thực Chiến của bên mình.

Học thật, làm thật, ra đơn thật. Đừng để rủi ro nuốt chửng vốn liếng chỉ vì thiếu kiến thức nền tảng.