Các bạn cần phải phân biệt tiền REFUND và tiền KICKBACK nhé.
Tiền kickback là khoản tiền chung chi, lại quả của khách hàng trả 1 cách bí mật cho người trực tiếp bán sản phẩm/ dịch vụ (không phải cty) để có được giá và điều kiện mua tốt hơn. Tiền KH trả cho sales hãng tàu chính là tiền kickback.
Cả khách hàng và sales hãng tàu đều được lợi (win-win).
Thí dụ: giá tariff là 200$/ 20’GP, nhưng nếu KH chấp nhận trả kickback cho sales hãng tàu thì sẽ có giá đẹp là 150$/20’GP. Phần chênh lệch giá, theo nguyên tắc share 50/50.
+KH sẽ có giá mua sau cùng tốt hơn (150-175$ thay vì là 200$ theo giá tariff)
+Sales hãng tàu cũng sẽ có thêm trong TK (25$/20’GP) => hên/xui. Sếp mà biết “bí mật” này thì “lên đường”.